山东大学学报(理学版)

作者：陈倩,李严锋

单位：云南经济管理学院, 云南 昆明 650300

关键词：供应链管理,线上平台,附加定价,消费者异质,代发货,

基金：云南省哲学社会科学规划重点项目“云南参与西部陆海新通道建设研究”(ZDZZD201904);云南省哲学社会科学教育科学规划项目(AC19013)

针对分销合同下附加产品的附加销售或与核心产品的捆绑销售问题,运用消费者效用理论建立需求函数。利用主从对策原理求得不同情形下的均衡解,比较分析出消费者效用最大化时满足供应链成员共赢的条件。结果发现:当线上产品的接受程度低、但核心产品的感知价值较高时,批发价合同下采用“附加+捆绑”定价可以使得公司和线上平台达到共赢;当收益共享因子足够低、但核心产品的感知价值较高,或者收益共享因子较低时,代发货合同下采用“附加+捆绑”定价可以使得公司和线上平台达到共赢。最后,在比较合同时发现,收益共享因子较低时,公司在批发价合同下获利更多,而线上平台在代发货合同下获利更多。

来源：2020年第12期

《山东大学学报(理学版)》期刊编辑部

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