山东大学学报(理学版)

作者：焦琰,汪传旭,王元巍,徐朗

单位：1. 上海海事大学经济管理学院，上海 201306；2. 上海海事大学交通运输学院，上海 201306；3. 上海交通大学安泰经济管理学院，上海 200030

关键词：双渠道,建议零售价,参照价格效应,利他偏好,定价决策,

基金：国家自然科学基金资助项目(71974123);上海市科研创新计划项目(2017-01-07-00-10-E00016)

在制造商建议零售价的背景下，以单一制造商和单一零售商所组成的双渠道供应链为对象，运用博弈理论研究了如何定价来实现利润和效用最大化，并分析了利他偏好和参照价格效应对价格和利润的影响。通过对比不同情形下的均衡决策，可以发现当零售商的利他偏好在一定阈值条件下，最优决策才存在；制造商利他偏好能显著提高供应链效率；供应链成员的利他偏好可以实现"利他"的目的，但无法实现"共赢"。同时，传统渠道的市场份额越大，对零售商越有利，对制造商越不利。当消费者以建议零售价作为参照价格时，建议零售价能提高供应链收益，且随着参照价格效应的增强供应链收益增加。

来源：2021年第1期

《山东大学学报(理学版)》期刊编辑部

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