山东大学学报(理学版)

作者：高伟,倪冠群

单位：山东理工大学管理学院, 山东 淄博 255000

关键词：社区团购,Stackelberg 博弈,预售周期,

基金：山东省社科规划一般项目(23CGLJ33);山东省泰山学者工程专项经费资助项目(tsqn202306195)

考虑消费者时间敏感度差异的特性,构建了零售商只现售(不与平台合作)和同时进行现售预售(与平台合作)2种情形下的Stackelberg 博弈模型,分析了不同情形下的零售商对现货产品的最优定价以及订货策略,并针对同时进行现售预售情形,引入预售门店自提带来的引流效应,给出了社区团购平台的最优折扣系数、最优预售周期以及团长的最优佣金。研究发现:零售商与社区团购平台合作后,现货产品的最优定价会增加,消费者对现货产品的时间敏感度上限降低;只有当预售的引流率以及消费者对预售产品的预期估值较高时,零售商与平台才有合作的可能,且合作后现货产品的需求量降低,有助于减少实体零售商订货风险,降低库存成本。

来源：2025年第9期

《山东大学学报(理学版)》期刊编辑部

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